『あなたは、なぜその目標を設定するのか？｜目標設定・目標達成とモチベーション（１～６ まとめ）』
（１）この記事をお読み頂いている皆さまは、各々、さまざまな目標を設定し、その達成を目指して、日々、活動されておられるはずです。
皆さまが、目標をより効果的に設定して、達成して頂くことを願って、今回から数回に分け（長くなりそうですので）、目標を設定する際に重要な「なぜ」について、常々、当社のクライアントの方へのフォローアップ・コーチングやご依頼頂いている社員研修・幹部研修の中でお話しさせて頂いていることの一部を、お伝えしたいと思います。
何かの目標を設定するのは、もちろん、その目標を達成したいからでしょう。
それで、その目標が達成できるかできないか、その目標に対してモチベーションをどの程度持つことができるのか、モチベーションを維持し続けることができるか、目標へ向かって質の高い行動を取ることができるか、目標を目指す過程で遭遇する障害や問題を乗り越えることができるか、また、設定された目標自体が適切なのかどうかについても、「"なぜ"その目標を設定するのか？」が、大きな意義を持っているのです。
（２）一般に、目標を設定する際には、ほとんど無意識的に目標を設定することが多いかと思われます。
無意識的に、直感的に‥‥ 習慣的に、自動的に、無造作に‥‥ または、気分で‥‥ などで、
●「その目標を設定しようと思ったので‥‥」
●「その目標を設定したいと思ったので‥‥」
●「なんとなく、その目標が思い浮かんだので‥‥」
というように、目標を設定することが多いかもしれません。
これは、これで良いのですが（本当は、自分の行きたい方向、進みたい方向、歩んでいきたいコースをあらかじめ明確に定めていて、そのコースの中で目標を設定するとより良いのですが、今回のテーマの主旨ではありませんし、その場合も、この後の過程は共通ですので、それについては割愛させて頂きます）、そのように目標を設定したあと、その目標に対して、そのまま具体的なアクション・プラン（行動計画）の作成に進むという方法が一般に行われている方法だと思います。
「目標設定」 → 「計画作成 」という流れ、方法です。
短期的で比較的簡単な目標の場合は、この流れだけでも達成できるでしょうが、月間、四半期、年間、中期、長期など、月単位以上の期間で、挑戦的な目標（例えば、これまでの自分を超えるような目標）を達成したい場合は、この流れでは、達成の可能性が低くなってしまいます。
この流れ、過程の中には、モチベーションを高める要素が含まれていないからです。
（３）目標に対するモチベーション、目標達成へのモチベーションを高めて、目標達成の可能性を上げるためには、
「目標設定」 → 「計画作成」 の間に、もう一つのプロセス（過程）を加えることが、大変、有効です。
「目標設定」 → 「 ？ 」 → 「計画作成」 の「 ？ 」 の部分に、「なぜ」のプロセスを加えて、
「目標設定」 → 「"なぜ"の明確化」 → 「計画作成」とし、その上で行動すること、
つまり、
「目標設定」 → 「"なぜ"の明確化」 → 「計画作成」 → 「行動」
とすることで、目標と目標達成へのモチベーションを大いに高めて、挑戦的な目標の達成の可能性をずっと高めることができるのです。
（４）例えば、社内で、あなたが立案した新しい企画をプレゼンテーションするとします。
その場合も、「企画の概要」（目標）→「実行方法」（計画）の順では、進めないはずです。
「企画の概要」のあとに、その企画の利点、「なぜ」その企画が必要なのか、その企画によって何が得られるのかなど、その企画の「なぜ」をプレゼンテーションすることでしょう。
そうすることによって、企画を他の人びとに"アピール"し、"売り込み"、その気になってもらう、つまり、モチベートする訳です。
自分自身が設定し達成を目指す目標の場合も、同様に、その目標の「なぜ」を明確化して、明確化した「なぜ」を自分自身に売り込むことで自分自身をその気にさせる、つまり、その目標に対する自分自身のモチベーションを高めることが、挑戦的な目標の達成には、大変、重要なのです。
「なぜ」なら、目標を設定した時点では、通常、その目標を達成するために必要なモチベーションが、不足しているからです。
（５）その不足しているモチベーションを、目標達成のために十分なレベルまで高めるため、引き上げるためには、あなたが、その目標を設定する、または、設定した「理由」、「動機」、「訳」と「目的」を明確化することが大切です。
（６）ですから、
もし、あなたが、挑戦的な目標を設定して、その目標を達成したいなら、
もし、あなたが、目標と目標達成へのモチベーションを高めたいなら、
もし、あなたが、目標達成のために計画した行動を成功裡に完遂したいなら、
「"なぜ"その目標を設定するのか？」の「なぜ」について、紙に書いて、掘り下げ、よく考えて明確化してください。
☆次の項目を参考にするとよいでしょう。
●あなたは、"なぜ"その目標を設定するのか？
●あなたは、"なぜ"その目標を設定したいのか？
●あなたは、"なぜ"その目標を設定したのか？
●その目標は、あなたのどのような欲求や欲望を満たすのか？
●その目標は、あなたのキャリアや人生の中で、どのように重要なのか？
●その目標から、あなた自身は、どのような利益や恩恵が得られるのか？
●その目標は、あなたの家族に、どのような利益や恩恵をもたらすのか？
●その目標は、あなたの顧客に、どのような利益や恩恵をもたらすのか？
●その目標は、あなたの組織や組織の人びとに、どのような利益や恩恵をもたらすのか？
●その目標は、あなたのどのような損失や不利益を避けるのか？
●その目標は、あなたの家族の、あなたの顧客の、あなたの組織と組織の人びとのどのような損失や不利益を避けるのか？
●数字が含まれる目標の場合には、"なぜ"その数字なのか？
●目標の高さ（高低）は、"なぜ"その高さなのか？
●目標の難易度は、"なぜ"その難易度なのか？
などを！
目標を効果的に設定し、更に、目標に対する「なぜ」を鮮明にすると、目標達成へ向かう強力なモチベーションを生み出せます！
「なぜ」を明確化して、目標達成と成功を実現してください!!
※目標設定の重要な原理・原則と詳細なノウハウは、該当するSMIプログラムのレッスン、および、SMIプログラムに付属しているバインダー『行動計画』（DPMプログラム等）／『行動指針』（PSPプログラム）の記述を参照してください。
また、目標設定と行動計画作成には、必ず、SMIプログラムとSMIのシステム手帳『エグゼクティブ・サクセス・プランナー』（ESP）に付属している「目標計画表」（GOAL PLANNING SHEET）を使用してください。
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